🚀 Ідея нічого не варта без перевірки: “тест на скотчі”, який економить місяці життя стартапу
У стартапах найчастіше провалюється не “ідея”. Провалюється віра в ідею без доказів. Марк Рендольф (співзасновник і перший CEO Netflix) розповів просту історію, яка добре “приземляє” будь-який ентузіазм: не важливо, наскільки ідея звучить круто — важливо, як швидко, дешево і просто ти можеш перевірити, чи вона взагалі комусь потрібна. 🧪
🧩 Кейс: “обмін одягом” і тест за 0 гривень
До Марка прийшла студентка й сказала приблизно таке:
“У мене в шафі купа речей, які я майже не ношу. У друзів те саме. Було б круто зробити сайт, де ми викладаємо одяг і даємо один одному напрокат”.
Вона одразу пішла “в дорослу гру”:
💸 інвестиції, 👥 команда розробників, 🎓 кинути навчання.
Марк зупинив її вчасно: “Стоп. Спочатку перевіримо реальність — швидко, просто і безкоштовно.”
І дав геніально примітивне рішення:
🧾 Взяти листок паперу + маркер + скотч
✍️ Написати: “Хочете взяти мій одяг? Постукайте.”
🚪 Приклеїти на двері кімнати в гуртожитку
⏱️ Через 24 години подивитися на найважливіше: чи постукає хоч хтось?
Якщо ніхто не постукає — це не трагедія. Це цінний сигнал: те, що здається привабливим тобі, може бути нецікавим іншим.
🎯 Суть уроку: “Не придумай — доведи”
Ідеї придумувати легко. Проблема не в креативі.
Проблема — у відсутності перевірки попиту.
✅ Найкращі фаундери/PM’и питають не “як зробити продукт?”, а:
“Як перевірити ключове припущення за 24–72 години?”
🧠 Чому “листок на дверях” працює
Бо це тестує найперший принцип будь-якого бізнесу:
1) Чи існує реальний інтерес? 👀
Не “людям цікаво в теорії”, а людина робить дію (стукає).
2) Чи достатньо болю/бажання, щоб щось зробити? 🔥
Клік, стук, повідомлення — будь-яка дія = сигнал.
3) Мінімум витрат, максимум правди 💡
Без дизайну, без розробки, без маркетингу “для красивих графіків”.
🛠️ Як застосувати це у вашому стартапі або продукті (прямо сьогодні)
Ось 7 “швидких тестів”, у стилі Марка Рендольфа:
Оголошення/пост: “Хочу запустити X. Хто хоче спробувати?” + лінк на форму
Лендінг на 1 сторінку з кнопкою “Записатися в бета-доступ”
Передзамовлення (навіть без продукту) — найчесніший сигнал 💳
Ручний сервіс: зробіть перші 5–10 клієнтів вручну (без автоматизації)
Фейк-двері: кнопка “Купити/Замовити” → “Ми запускаємося, лишіть контакт”
Дзвінки/інтерв’ю: 10 розмов по 15 хв — часто цінніше за місяць розробки
Тест ціни: “Скільки ви готові заплатити?” (і перевірка дією, не словами)
⚠️ Критичний погляд: у “тесту на скотчі” є пастки
Щоб не обманути себе, варто врахувати:
❌ 1) Контекст може зіпсувати результат
Двері в гуртожитку = дуже вузька аудиторія. Якщо ніхто не постукав — це може означати:
не та аудиторія
не той момент
не той меседж
незручно “стукати” (соціальний бар’єр)
✅ Як виправити: протестувати кілька каналів (чат гуртожитку, сторіз, оголошення, форма, друзі друзів).
❌ 2) “Ніхто не постукав” — це не завжди “ідея мертва”
Це може означати, що:
треба інша формулювання (цінність)
треба інша пропозиція (наприклад, “обмін + доставка”)
треба інший сегмент (наприклад, молоді батьки / капсульний гардероб / брендові речі)
❌ 3) Важливо тестувати не лише “інтерес”, а й “готовність платити”
Людям може бути “прикольно”, але не настільки, щоб платити або витрачати час.
✅ Наступний тест після стуку:
“Ок, а як часто ви б брали? Що саме? Чи готові залишити заставу/платити 99 грн/тиждень?”
✅ Міні-чеклист: що тестувати в першу чергу
Перед тим як писати код, перевірте 3 речі:
Попит: чи роблять люди дію? (клік/заявка/стук)
Цінність: чи просять “коли стартуєте?” або “як це працює?”
Монетизація: чи готові платити/залишити депозит/передзамовити?
🧨 Висновок для фаундерів і PM’ів
Найсильніший інсайт з кейсу Netflix-фаундера простий:
Розум — це не вигадати ідею. Розум — це придумати найкоротший шлях довести, що вона комусь потрібна. 🧠⚡
Якщо ви зараз на етапі “є ідея, треба команда й інвестиції” — зупиніться на 1 день.
Зробіть свій “листок на дверях” у вашому контексті.
І нехай реальність підкаже, куди рухатися далі.