Як правило 1950-х допомагає продавати, приймати рішення та будувати SaaS у 2025
1) Історія, яка не старіє 🕰️
У 1950-х у Лос-Анджелесі жив Бен Пробер — успішний продавець і власник мережі жіночого взуття. Його “секрет продажів” був максимально простий: “два, не три”.
Як він працював з клієнткою:
показував 1 пару;
якщо просили ще — додавав 2-гу;
якщо просили 3-тю — питав: “Яку з двох прибрати?”
Суть: людині легше обрати між двома варіантами, ніж “потонути” в трьох і більше.
2) Чому це працює (і чому ми зливаємо рішення) 🧠⚡
Це те, що психологи називають парадоксом вибору:
більше варіантів = більше сумнівів;
більше сумнівів = “я подумаю” або “піду й повернусь” (і не повертаюсь);
надлишок вибору викликає втому від рішень.
Два варіанти → мозок вмикає режим порівняння.
Три+ → вмикається режим тривоги (“а раптом є кращий?”).
3) Як застосувати “Два, не Три” в сучасному бізнесі 🚀
A) SaaS-продукт і тарифи 💳
Якщо у вас 4–7 планів, 12 аддонів і “давайте созвонимось, щоб пояснити” — це дзвіночок 🔔
Спробуйте:
2 ключові плани: “Старт” і “Про” (або “Команда” і “Бізнес”)
все інше — або всередині “Про”, або як 1–2 аддони максимум
на сторінці цін показуйте 2 рекомендовані (інші — під “Порівняти всі”)
✅ Ефект: менше плутанини, швидше рішення, менше відтоку на етапі оплати.
B) Продажі B2B 🤝
Замість “ось вам 5 комерційних пропозицій” зробіть так:
Варіант А — дешевше, базово, швидкий старт
Варіант Б — дорожче, повний ефект, максимум цінності
А якщо клієнт просить третє:
“Ок, але тоді скажіть, який із двох попередніх знімаємо з розгляду?”
✅ Ефект: ви ведете процес, а не клієнт “тонe” в опціях.
C) Маркетинг і лендинги 📣
1 головний CTA (наприклад, “Спробувати безкоштовно”)
2 сценарії входу: “Для малого бізнесу” / “Для команд”
2 кейси на головній, а не 9 “щоб усі були задоволені”
✅ Ефект: чіткий фокус, менше розсіювання уваги.
D) Рішення керівника 🧩
Коли стратегій 10 — рішення не приймається.
Метод: “турнір” 🏆
попарно порівнюйте варіанти, відсікайте слабші
поки не залишиться 2 фіналісти
з двох — фінальне рішення
✅ Ефект: швидше, прозоріше, менше “політики”.
4) Критичний погляд: коли “Два” може зашкодити ⚠️
Правило не магія. Є ризики:
Складні продукти: якщо клієнтам реально потрібні різні конфігурації (наприклад, enterprise-безпека), “2 тарифи” можуть виглядати штучно.
Ринки, де різноманіття = цінність (мода, контент, маркетплейси): занадто жорстке обмеження може зменшити відчуття вибору.
Маніпуляція: інколи “два варіанти” роблять так, щоб один був явно гірший і “штовхав” у дорожчий. Короткостроково це працює, але може вбити довіру й LTV.
👉 Вихід: не ховати вибір повністю, а керувати подачею. Дайте 2 на екрані, а решту — в порівнянні/розширених налаштуваннях.
5) Міні-чекліст для бізнесу ✅
Спробуйте вже цього тижня:
🧾 На прайсингу: 2 основні плани + “порівняти всі” нижче
🎯 На лендингу: 1 основна дія + 2 аудиторії/сценарії
🤝 У продажах: 2 пропозиції замість 3–5
🧠 У стратегії: доводьте список до двох перед фінальним вибором
📊 Перевірка: A/B тест “2 vs 3” (конверсія, час до рішення, відтік)
Висновок 🌟
Іноді зростання — це не “додати ще”, а прибрати зайве.
Правило “двох, а не трьох” — про ясність, контроль уваги і легкість рішення. А в епоху перевантаження вибором це стає конкурентною перевагою.